Üzleti terv készítés: így tesz tönkre a rossz üzleti modell
Igaz, egy vállalkozás jó működéséhez időre is szükség van, a folyton nyereséget termelő vállalkozás életben tartása pedig nem kevés munkát kíván. De hiába a sok munka, befektetett energia, ha a bukás magából a cégből fakad.
A cég megszűnéséért a tulajdonosok legtöbbször a környezetet okolják, pedig inkább az a rosszul felépített üzleti modell és az a rossz vezetés a hibás, ami a tapasztalatlanságból, a hiányos ismeretekből, illetve a munkavégzés minőségének alacsony színvonalán alapul.
A rossz üzleti modell
Az üzleti modell a vállalat stratégiához tartozó, alaposan kidolgozott része kell, hogy legyen, hiszen ez határozza meg a cég értékteremtő képességét. Ha nem elég részletes, vagy tele van hibával, akkor a cég életben maradásának esélye közelít a nullához
.
Üzleti tervezés nélkül, vagy rossz tervezéssel borítékolható a bukta
Például: ha egy vállalkozás olyan terméket kíván előállítani, melyből már így is rengeteg van a piacon, akkor kétséges, hogy azt a terméket el is tudja majd adni, pláne úgy, ha nagyon erős versenytársakkal találja szemközt magát.
A rugalmatlanság miatti bukás szintén gyakori: ilyen például a Magyarországon is közismert pozsonyi légitársaság, a SkyEurope, amely a WizzAir piacra lépése után nem volt képes változtatni modelljén. A SkyEurope nyitott könyv volt a konkurensek számára, így hamar elhalt a cég.
A másik nagy probléma, mely a vállalkozás idő előtti elhalásához vezethet, hogy a vállalkozás terv megvalósíthatóságának felmérése nem történt meg, vagy nincsenek meg a megfelelő eszközök a végrehajtáshoz.
Ebben az esetben csak akkor menekülhet meg a vállalkozás a rossz üzleti modell miatt bekövetkezett haláltól, ha időben felszínre kerülnek a problémák, és ki lehet azokat javítani akár úgy is, hogy tőkét áramoltatnak a vállalkozásba, például eszközbeszerzésre.
Egy másik nagy cégbuktató – mely szintén a rossz üzleti modellhez tartozik – a költség-bevétel tervezésének rossz aránya: a költségeket alul-, a bevételeket pedig felültervezik.
A túl optimista szemlélet sem helyén való, főleg, ha kezdő vállalkozásról van szó, hiszen előfordulhat az is, hogy a termék bár jó, mégis fejleszteni kell, mert a vevők ilyenformában nem szívesen vásárolják meg. Ez pedig a további költségeket, árbevétel elmaradását eredményezi, ami könnyen csődbe juttatja a vállalkozást.
Összességében az a megfelelő módszer, ha:
- a vállalkozásodat először alaposan megtervezed,
- akcióterveket dolgozol ki,
- és már akkor is mindig figyelemmel kíséred a piac alakulását, ha a gyakorlatban a vállalkozásod még nem működik.
Egy jól felépített üzleti modell átsegít a nehézségeken, irányt mutat még akkor is, ha olyan kérdések merülnének fel, amelyek konkrétan nem szerepelnek a terveid között. Tervezz alaposan, és ha kell várj egy kicsit, hogy a legjobb pillanatban léphess ki a piacra.
Hogy mikor jön el a legjobb pillanat? Ha készen áll a terved, a modelled, és van tartalékod arra az esetre, ha mégsem a legjobb pillanatot választottad ki!
Sok sikert, jó üzleti tervezést!
Rácz-Akácosi Attila
Web: motivator.ma
Telefon: 06-20-277-3889
Tegnapi cikkünkben elkezdtük az üzleti tervezés általános pontjainak bemutatását, és röviden összegeztük a "kezdő rövid összefoglalás" tartalmi elemeit. Most ennek a cikknek a folytatása következik
Az üzleti tervezés egy jól átlátható, logikus folyamat, gyakorlatilag egy olyan speciális dokumentum megalkotása, ami egy vállalkozás jövőjét mutatja be. Átláthatjuk általa azt, hogy mit akarunk csinálni a jövőben, és azt hogyan szeretnénk ezt véghez vinni.
Unalomig hajtogatott törvény, hogy kell üzleti terv a vállalkozásodhoz. Kevesebben tudják, hogy egy nem elég. Íme a négy alaptípus!
