Üzleti tervezés: a vállalkozásod sikerét így tervezd meg lépésről lépésre. 1. rész

Az üzleti terv a te stratégiád, itt írod le az lépéseket a célod felé, és szeded listába az erőforrásaidat.

Ha azt akarod, hogy a vállalkozásodhoz forrásokat is kaphass (mert mondjuk startupper vagy és befektetőkre vadászol), akkor ezt az üzleti tervezés folyamán úgy kell létrehoznod, hogy nem csak a rövid távú terveidet írod le, hanem a legalább 3 és 5 év között céljaidat is pontokba szeded.

Ezzel már hitelesen mutatod be, hogyan gondolod a vállalkozásod fejlődését, és azt, miként lehet win-win kapcsolat abból, ha még több forráshoz jutsz.

“Az üzleti tervezés lényege, hogy bemutatod: honnan indulsz és hova akarsz eljutni.”

Sok kezdő vállalkozó kezd – mielőtt bármit tenne – üzleti tervezésbe. Nem nehéz folyamat, azonban figyelnünk kell arra, hogy a jó üzleti terv középpontjában a bevételi lehetőség áll, utána pedig a finanszírozási és biztosítási alapok. Az üzleti tervezetünkön keresztül tisztázni tudjuk az üzleti ötleteinket, és meghatározzuk a hosszú távú céljainkat.

1. Kezdő rövid összefoglalás

A kezdő rövid összefoglaló bemutatja az üzleti potenciált. Bár a bevételszerzés szinte a legvégső pont egy összetett tervben, de mégis az első oldalon is szerepelnie kell. Ezáltal válik láthatóvá, hogy mi az egész vállalkozásod célja, hogyan lesz pénz abból, amit csinálsz.

1.1 A rövid összefoglaló kiemeli a legfontosabb pontokat, és hat alapelvet tartalmaz:

1. A termék vagy szolgáltatás és annak előnyei
2. A te lehetőséged a piacon
3. A te vezetői csapatod
4. A céljaid elérésének időpontja
5. Pénzügyi előrejelzések
6. Finanszírozási követelmények és az elvárt haszon

Amikor eldöntöd, hogy elkezded a vállalkozásodhoz a befektetők és a potenciális partnerek felkutatását, gyakran az alapján döntenek, ami a kezdő összefoglalásodban van.

Az üzleti tervezés tartópilléreit a következő (2-9) pontok adják. Lesz még egy 10-es pont is, a “függelék”, ahol részletes információkat (forrásanyagokat, hivatkozásokat, hiteles kutatási eredményeket) kell majd közölnöd.

2. Az üzlet

2.1 Magyarázd el az üzleti ötleteidet (bemutatva magadat is!):

• Mióta dolgozol a gondolatodon, és mik a jelenlegi ötleteid
• Milyen munkát végeztél eddig
• Milyen tapasztalataid vannak
• Milyen vezető lennél, és milyen céget képzelsz el

2.2 Magyarázd meg, mit akarsz elérni a termékeddel vagy szolgáltatásoddal, a jövőben és hogyan akarod ezt megtenni!

• Miben különbözne a terméked vagy szolgáltatásod a többi, piacon lévőtől
• Milyen ügyfélkört céloznál meg
• Az üzletedet hogyan lehet majd tovább fejleszteni az ügyfelek igényei szerint
• (Ne írj lehetséges hátrányokat!)

2.3 Indokold meg és fejtsd ki a legfontosabb jellemzőket, pl.: hatékonyság, formabontó újítás.

3. Piacok és versenytársak

3.1 Itt elsősorban a piac szegmenst kell figyelembe venni, például a helyi ügyfelek igényét, vagy egy adott korcsoportot.

• Jelezni kell, mekkora a jelenlegi piaci szegmens függetlenül attól, hogy növekszik vagy csökken
• Vázold fel a fontos trendeket, és a mögötte álló lehetőségeket
• Vázold fel a célcsoportot jelentő vásárlók legfontosabb jellemzőit
• Vedd számba a jelenlegi ügyfeleket is (pl. egy korábbi, hasonló vállalkozásodból)

3.2 A konkurens termékek szolgáltatásos bemutatása.

• Fel kell precízen sorolni az előnyeit és hátrányait a sikeres konkurens termékeknek/szolgáltatásoknak
• Le kell írnod, miért választanának téged a vevők, és miért nem a versenytársaidat
• Mutasd, be miért tudod legyőzni a versenytársaidat, és szerinted ők hogyan fognak reagálni erre

Bizonyítanod kell, hogy a megcélzott piacon életképes lennél, és tudod, hogy hogyan fogsz nyerni. Meg kell mutatni, hogy a terved győzhet, amihez érdemes akár piackutatást is mellékelned.

Folytatni fogjuk az eladás és marketing, menedzsment, tervezés és finanszírozás témákkal!

Kövesd a témát!

Sok sikert, jó üzleti tervezést!

Facebook oldalunk

Rácz-Akácosi Attila

Web: motivator.ma

Telefon: 06-20-277-3889